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冰淇淋冰柜的營銷戰(zhàn)場
榮光綏芬河 / 2021-07-05

 


 
冰淇淋營銷需要給消費者帶來視覺上的沖擊,吸引了消費者的注意力,才會在冰淇淋營銷戰(zhàn)中占得優(yōu)勢。此時,盛放冰淇淋的冷柜給消費者帶來的直觀感受,就格外重要。



  做好理貨工作,不給競爭對手趁虛而入的機會

冷柜資源的爭奪對冷飲經(jīng)銷商是一場持久戰(zhàn),競爭對手同時也在不斷地發(fā)動搶占冷柜的攻勢。在這種情況下,只有持續(xù)不斷地狠抓理貨工作,不給競爭對手趁虛而入的機會,才可能維持競爭優(yōu)勢。



  冷柜控制權(quán)  

該投入的就必須投入,不要放棄冷柜控制權(quán)

冷柜資源的爭奪也是一場拉鋸戰(zhàn),各競爭品牌不斷投入資源用于冷柜的爭奪。冷柜作為實現(xiàn)冰淇淋銷售不可缺少的資源,絕對不能輕易丟失冷柜的控制權(quán),該投入的就必須要投入。

要有足夠的預算來支持陳列的展開。如盡可能爭取好的陳列位及較多的陳列面,給冷飲零售商及分銷商以陳列津貼或開展陳列競賽,刺激其做好陳列的熱情。



  不斷培養(yǎng)良好的客情關(guān)系  

良好的客情關(guān)系,在于合作過程中持續(xù)地培育。那種需要對方支持的時候,才去發(fā)展客情關(guān)系的做法是不可能如愿以償?shù)摹F綍r注重與零售商保持良好的客情關(guān)系,給予零售商力所能及的支持和幫助,關(guān)鍵時候才能獲得零售商的支持。



  對零售商提出自己的陳列建議  

業(yè)務(wù)員在每一個零售終端都要合理利用冷柜空間,在保持店堂整體陳列協(xié)調(diào)的前提下,向店員提出自己的陳列建議,并詳細說明其做點和可以給零售店帶來的利益。

得到允許后,要立即幫助店員進行冷柜調(diào)整,用自己認真負責的工作態(tài)度和飽滿的工作激情感染對方。如果對方有異議,先把其同意的部分加以調(diào)整,沒有完成的目標可在以后的拜訪中逐步達成。



  產(chǎn)品暢銷才是保衛(wèi)冷柜的硬手段  

零售商是否同意給予較大的陳列空間,關(guān)鍵取決于冰淇淋的暢銷程度。商品越暢銷,冰淇淋從每一陳列空間賺取的利潤就越大。大部分零售商都不會把很大的冷柜空間讓給回轉(zhuǎn)速度慢的商品。

只有冰淇淋產(chǎn)品暢銷,才能取得商家的大力支持,從而更好地保衛(wèi)冷柜空間。商品暢銷和擴大陳列空間是互相促進的。商品越暢銷,就越空間取得零售商支持,從而為擴大陳列空間提供幫助。

另一方面,擴大陳列空間,也就為商品進一步暢銷提供了前提條件。



  對終端陳列工作進行嚴格的審核  

只有有了嚴格的考核體系,終端陳列工作才會有章可循,業(yè)務(wù)員才會有做好終端陳列工作的壓力和動力,如此終端陳列工作才能始終保持最佳狀態(tài)。



  促銷  

促銷的目的主要有:讓消費者試用新商品或消費熱點商品,促使消費者繼續(xù)購買商品,維持消費者長期的品牌忠誠度,一定時間提高消費者商品購買頻率及購買數(shù)量,清理庫存,促使顧客光臨現(xiàn)場的引導式策略。

促銷不是靈丹妙藥,無法解決所有問題,更不能做沒有主題的促銷。促銷活動目標要明確,需要在貨品、價格、宣傳等各個環(huán)節(jié)進行謹慎的規(guī)劃。做活動的時候一定要造勢,活動后一定要對活動進行總結(jié)與績效評估。



  從購買者的購買需求出發(fā)

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肯德始終認為,企業(yè)的發(fā)展應堅持與時共進、順應同化。企業(yè)肩負著責任,員工同樣也要對企業(yè)或者社會承擔責任,這就是企業(yè)文化給肯德員工所帶來共同的價值觀。

 

未來肯德將圍繞“低碳、環(huán)保、節(jié)能”系列產(chǎn)品的改進、系統(tǒng)的性能提升、應用技術(shù)的完善、施工工藝的標準化、系統(tǒng)模塊化、供液方式的多元化等方面,對現(xiàn)有技術(shù)進行全面總結(jié)和優(yōu)化,從而不斷開闊新型制冷技術(shù)應用領(lǐng)域的深度和廣度,在安全制冷、綠色制冷的發(fā)展之路上再鑄輝煌。

 

未來,肯德將在持續(xù)做大做強冷凍冷藏、工業(yè)冷凍等傳統(tǒng)優(yōu)勢市場的同時,圍繞“人工環(huán)境控制和能源綜合利用”業(yè)務(wù)核心,合理調(diào)整資源配置、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),積極擴展“全產(chǎn)業(yè)鏈智慧、節(jié)能、人文”等應用領(lǐng)域,圍繞碳中和、碳達標的目標做出更積極的努力,擔負更大社會責任。

 

上海肯德機電設(shè)備有限公司是一家集冷庫研發(fā)、設(shè)計、建造、工程成套、售后服務(wù)及制冷技術(shù)咨詢于一體的綜合性公司。

 

公司以專.業(yè)建造各類冷庫為主營業(yè)務(wù),可設(shè)計安裝各類冷藏庫、保鮮庫、物流庫、冷凍庫、實驗庫、防爆庫、藥品庫及超低溫冷庫,并可提供各類成套制冷設(shè)備及商用冷柜產(chǎn)品。

 

產(chǎn)品廣泛應用于物流、食品、醫(yī).療、水產(chǎn)、商超、生物工程等行業(yè)。

 

已經(jīng)形成了上海肯德機電設(shè)備有限公司(全球范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造,商用冷庫設(shè)備),上海一明制冷工程有限公司(全國范圍內(nèi)冷庫工程安裝建造),北京肯德北方制冷設(shè)備工程有限公司(北方區(qū)域冷庫工程安裝建造,制冷設(shè)備銷售),湖南肯德制冷設(shè)備工程有限公司(中南區(qū)域冷庫工程安裝建造,制冷設(shè)備銷售),安徽肯德制冷設(shè)備工程有限公司(南方區(qū)域冷庫工程安裝建造,制冷設(shè)備銷售),山東、四川、廣東等多地設(shè)有辦事處的業(yè)務(wù)矩陣。

 

多年來,肯德人對事業(yè)精益求精,公司順利通過ISO9001:2008國際質(zhì)量體系認證,獲得中國制冷設(shè)備維修安裝企業(yè)資質(zhì)證書,取得特種設(shè)備改造安裝許可證(壓力容器二級)、特種設(shè)備改造維修許可證(壓力管道二級)及安.全生產(chǎn)許可證。

 

在為各類客戶的服務(wù)過程中,肯德人銳意進取,精益求精,在廣大客戶和同行中建立了良好的聲譽;先后取得優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商行業(yè)公認超.市冷鏈實力供應商“2014年度中國優(yōu).秀冷鏈物流技術(shù)服務(wù)商等榮譽稱號。 

 

多年的不懈努力和歷練,使肯德?lián)碛幸慌?jīng)驗豐富的冷庫安裝建造技術(shù)人員、冷庫工程項目管理人員。

 

肯德制冷通過與國內(nèi)外同行的廣泛交流與學習,積累了豐富的經(jīng)驗,掌握了先進的制冷技術(shù)和設(shè)計理念。

 

上海肯德機電設(shè)備有限公司產(chǎn)品已遍及全國各地,并向日本、韓國等多個國家和地區(qū)批量出口,用質(zhì)量和信譽鑄就肯德品牌。

 

以誠信交朋友,質(zhì)量求生存,信譽求發(fā)展,提供快捷的售后服務(wù),與客戶建立可靠穩(wěn)定的合作關(guān)系,謀求共同發(fā)展。

 

憑借可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和過硬的保鮮實力,肯德制冷贏得了國內(nèi)外眾多消費者的肯定與喜愛。

 

關(guān)于售后服務(wù):7-24h維修服務(wù),保證4h內(nèi)服務(wù)人員到達現(xiàn)場排除故障(外省客戶在24h內(nèi)到達)

 

關(guān)于工程的保修期服務(wù):對所有設(shè)備提供為期一年的無償維保服務(wù)。(包括提供對機組、冷庫部分和電器部分的定時維保服務(wù)。)

 

除了定期保養(yǎng)外,我們還為客戶提供免費的巡檢服務(wù),以保證系統(tǒng)運行的穩(wěn)定性,延長設(shè)備和系統(tǒng)的使用周期,為客戶節(jié)約成本。

 

滬公網(wǎng)安備 31011802002055號



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